https://www.yiliao.com/index.php?action=history&feed=atom&title=%E4%B8%89%E6%A0%AA%E5%8F%A3%E6%9C%8D%E6%B6%B2 2026-04-19T00:26:03Z 本wiki的该页面的版本历史 MediaWiki 1.35.1 https://www.yiliao.com/index.php?title=%E4%B8%89%E6%A0%AA%E5%8F%A3%E6%9C%8D%E6%B6%B2&diff=198303&oldid=prev 2014-02-06T10:57:57Z

<p>以“：三株　　 ==剂　型== ：瓶装　　 ==规　格== ：250ml{{百科小图片|bk5vl.jpg|<a href="/%E4%B8%89%E6%A0%AA%E5%8F%A3%E6%9C%8D%E6%B6%B2" title="三株口服液">三株口服液</a>}}　　 ==成　份== ：【原料与配料】水...”为内容创建页面</p> <p><b>新页面</b></p><div>：三株　　<br /> ==剂　型==<br /> ：瓶装　　<br /> ==规　格==<br /> ：250ml{{百科小图片|bk5vl.jpg|[[三株口服液]]}}　　<br /> ==成　份==<br /> ：【原料与配料】水、[[大豆]]胚芽、[[双歧杆菌]]、[[嗜酸乳杆菌]]、DL菌。　　<br /> ==用法用量==<br /> ：　　<br /> ==引用方法和引用量==<br /> 将本品摇匀，开启瓶盖后到入杯中直接引用。一次-100ml，一日-3次。（开启瓶盖后，请冰箱冷藏保存）　　<br /> ==产品性能==<br /> 本品系采用生物工程技术,经双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、DL菌联合发酵制成。本品酸甜可口，引用本品有益于保持肠道健康　　<br /> ==产品补充说明==<br /> 三株口服液使用说明书 <br /> <br /> 本品系采用生物工程技术,经双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、DL菌联合发酵制成。本品酸甜可口，引用本品有益于保持肠道健康。<br /> <br /> 【原料与配料】水、大豆胚芽、双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、DL菌。<br /> <br /> 【引用方法和引用量】将本品摇匀，开启瓶盖后到入杯中直接引用。一次-100ml，一日-3次。（开启瓶盖后，请冰箱冷藏保存）<br /> <br /> 【注意事项】对异性[[蛋白]]过敏者慎用。<br /> <br /> 【保 质 期】二年<br /> <br /> 三株口服液是[[济南三株药业有限公司]]的起家产品，也是迄今为止的看家产品。当初一万元买来的转让配方，如今已创造了上百亿元的销售收入。在三株进入市场的前前后后，与三株相类似的保健药品比较知名的就有十多个品牌，但没有一个产品像三株口服液一样在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。1994年株口服液实现规模生产，销售收入首次超亿元。1995年销售收入33．5亿元。1996年销售收入80．6亿元。1997年株的目标是保2O0亿，争26O亿，冲刺300亿。 <br /> <br /> 分析三株的成功经验，我们可以发现至少在三个面，其创造性的工作奠定了三株的奇迹：　<br /> <br /> 一．在除西藏以外的大陆地区，三株构建了不仅是象征性覆盖全国的销售网络，在一个城市或乡村，三株的宣传品基本上进入了每一个家庭，总人口的覆盖率能保持在96%以上。三株的销售人员并不是单纯的产品搬运、押送人员，将产品移交到经销商，然后再催款。三株的营销网络本身就有销售功能，同时，还具有明确的宣传广告功能。三株公司最基层的组织——工作站，实际就是一个宣传站，主要任务就是派送报纸并负责报纸的有效覆盖率。 <br /> <br /> 二．三株营销网络的稳定让其他民营企业家眼红，三株虽不能制止人员的流动，但人员流动绝对不会对三株产生伤害。在三株公司，即使较高层次的人员离去，也不会危及三株的[[元气]]。这一方面是因为三株储备着一批经理人员，随时可以派往各基层单位，同时，三株正处在飞速[[膨胀期]]，在三株公司内部晋升之路较为畅通，也比较明确，进入三株公司后业绩突出者二、三年就能进人中级领导层。更主要方面，三株公司建立起了较为完善的制约、监督机制，不仅有正常、明确的评价、考核制度，财务监督机制，还通过设立检查大队这一特殊的机构使各级负责人在使用委让权力的同时受到严密的监控，从而杜绝了民营企业通常会有的内部混乱局面。 <br /> <br /> 三．广告宣传对三栋口服液这样的[[保健品]]销售来讲起着至关重要的影响作用。三株公司在赋予营销队伍宣传功能的同时，创造性地选择了几种特别有效的广告形式，这些广告形式虽然费事但投入费用低，更重要的是对绝大多数家庭都能产生切实有效的影响力，义诊、报纸投递、电视专题片被三株人看作三大广告法宝。这三种广告形式虽然不是三株首创。但确实被三株人发挥得淋漓尽致、登峰造极，令众多模仿厂家望洋兴叹。 <br /> <br /> 三株营销公司的组织框架： <br /> <br /> 营销公司设总经理、副总经理、人事部、终端部、财务部、市场部。 <br /> <br /> 总经理——主持全面工作，侧重外联、检查大队、广告。 <br /> <br /> 副总经理——负责公司的日常工作。 <br /> <br /> 人事部——主要由负责人员管理的人事部门、检查大队组成。 <br /> <br /> 终端部(企划部)——负责公司市场营销和广告宣传整体的企划，审批具体的广告宣传方案。广告部作为具体的广告运作部门负责诸如专题片的拍摄等工作。 <br /> <br /> 财务部——设财务科(货款结算)、财务管理科(下属各单位财务人员的管理、监督)。 <br /> <br /> 市场部——公司具体营销运作单位。一般根据所辖地区又分若干部(如济南分部及一个单列区。一部：负责市区；二部：郊区；三部：周围五县。王舍人单列：因此地有钢厂、炼油厂、发电厂等效益较好企业)；部以下所辖县、区再设若干个办事处；每个县、区的办事处下设若干个工作站负责乡镇或街道办事处的宣传。市场部负责10件以上产品的批发。 <br /> <br /> 办事处只能负责10件以下产品的零售、报纸投递宣传，收集典型病例。作为基层经销单位，办事处要详细登记购买者的情况，[[反馈]]给工作站，以此调整宣传侧重点。 <br /> <br /> 工作站的主要任务就是报纸投递、组织义诊等宣传工作。 <br /> <br /> 三株公司营销网络的宣传功能，主要体现在三个面：营销公司内的企别部具有广告宣传策划能力；营销公司、市场部、办事处持续不断地举办义诊活动；工作站实质上是宣传性质。 <br /> <br /> 三株公司的终端部除负责整体的营销企划策划和广告宣传外，还有众多的二级企划员分别负责单一媒介、形式的企划工作，如报纸、活动、电视专题片、市场调研等。同时三株在市场部、办事处及工作站都设有企划员和宣传员，企划员的工作内容之一就是计划本辖区内的报纸如何派发，收集典型病例上报终端部。 <br /> <br /> 义诊及其他的促销宣传活动也是三株营销公司、市场部、办事处经常性的日常工作。在城市，根据季节几乎每个月都举行义诊活动、病人回访、结合街道办事处举办[[流行病]][[常见病]]讲座、病人联谊会等。在农村乡镇以赶大集的形式开展义诊、现场咨询等。如春季战役中的春节送福、大地回春现场咨询、红三月大型义诊活动等等。 <br /> <br /> 工作站作为三株营销网络中最基层的一级机构，并不负责三株口服液的销售，主要工作就是投递报纸、组织义诊等宣传工作。工作站配有专职企划员、宣传员，专门调查辖区内有多少居委会、自然村，有多少住家户，一年中要确保报纸覆盖若干次。企划员要随时搜集成功的病历上报。</div>

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